フリーランスが年収を上げるために必要な4つのこと『収入の底上げ』

という疑問にお答えします。

 

パラレルキャリアのRyotaです。兼業で個人事業をしており、以下のような経験があります。

 

当記事の内容はこちら

 

様々な仕事で月10万以上の収入を獲得した私なのでお伝えできることがあります。結論から言うと『収入を増やそう』と思って行動しないと稼ぎって増えません。

当記事を見ればあなたが努力する方向性が分かります。収入アップに焦って失敗しがちなこともお話しますので、どうぞ最後までご覧ください。

1.フリーランスが年収を上げるために必要な4つのこと

以下の4つです。

継続案件を獲得。クライアントから信用され、単価が上がる。この流れが理想です。

資産になる作業をしつつ、少しずつスキルアップしていきましょう。

①　作業が資産になる仕事にも時間を割く

あなたが働いていなくてもお金を稼いでくれる作業をしましょう。

収入って『単価×作業時間』で決まります。これだと限界がありますよね。スキルアップしないと単価は上がりません。仕事がない時は1円にもなりません。

将来的に月5～10万円を自動的に稼げる仕組みを作れたら年収は上がります。しかも生活が安定しますね。

作業が資産になる仕事について

上記のとおり。

ただし試行錯誤して継続しないと成果は出ません。最低でも『2年は続けるもの』と思ってください。

 

以下のインスタグラムも参考になります。

 

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最近人気のブログ運営の仕組みについて解説します。 何か怪しい‥って思っちゃいますよね。実は企業を仲介したちゃんとしたビジネスです。 楽に稼げるものじゃありません。年単位でコツコツ記事を書かないとダメ。でも趣味的に楽しめるので主婦層にも人気なんです。 ＠ryota_para

Ryota@WEBライター・ブログ初心者情報さん(@ryota_para)がシェアした投稿 - 2019年 5月月23日午後8時07分PDT

②　東京の会社の仕事をうける

当たり前ですが会社によって仕事の単価って変わります。

シンプルに『東京』『大阪』『愛知』は平均給与が高いのでお金を持っている会社が多いと考えられますよね。

フリーランスの強みは特定の場所にこだわらず仕事を引き受けられること。これを利用しない手はありません。

東京都のみ平均年収が200万円ほど高い

リモートで仕事を獲得できるスキルがあるのなら狙うは東京都の仕事です。東京は2位の愛知県と比べても76万円平均年収が高いです。

③　基本のビジネススキルを高める

年収の低い人に限って『ビジネススキルが低い』『マナー違反をしている』が多いです。

高スキルじゃないとクライアントから長期雇用されないって思ってますよね。そうじゃないんです。

クライアントが欲しがるのって上記のようなフリーランスです。プラスでスキルが高ければ嬉しいですよね。

1年でも社会人経験をするべき

1年で構いません。最低限のビジネススキルを学ぶために社会人経験をしましょう。

例えば夜の21時にクライアントからメッセージが届いたとします。返信する時に「遅くまでお疲れ様です。」の一文を入れるだけで印象が変わりますよね。

こういう気持ちの使い方も営業努力ですよ。

④　複数のスキルをかけ合せる

あなただけにしかできないことを作りましょう。

フリーランスっていつまでも現役です。40代や50代の人ってあなたと比べ物にならないスキルを持っています。彼らと差別化しないと戦えません。

上記のとおり。

最新のツールを使いこなすのもありですよね。最近ならインスタが分かりやすいです。まだノウハウも完成されてません。

インスタで1万フォロワーを達成できるのならノウハウを活用して食べていけます。

 

次にフリーランスの『種類』について解説します。フリーランスって稼ぎ方が分類できるんですよ。あなたが『どこの種類に属しているか分析』して得意を育てましょう。

2.フリーランスの3つの種類について『該当種類で収入を増やす』

以下の3つです。

「どうしてもスキルが上がらない…。」というあなたは『複業タイプ』に切り替えると稼ぎやすいかもしれません。

自己分析後にどこに属するかを決定。方針がブレると失敗します。

種類①　職人タイプ『高スキルを売る』

スキルを高めて高単価案件を狙うタイプです。

最終目標は「この人に頼めば大丈夫。」になること。

お医者さんに似ていますね。最新の技術を学ぶのはもちろん、常に第一線の現場で活躍することが大切です。そのうち企業から名指しで依頼が来るようになります。

種類②　複業タイプ『内容にこだわらず、様々な仕事をする』

スキルを使いまわすタイプのことです。

上記のとおり。

1つ1つのスキルが低くてもバランスよく収入を増やせます。最近のフリーランスは複業タイプが多いですね。自分でも『何の仕事をしているか』が上手に伝えられないと思います。

種類③　砦タイプ『集客スキルを使いこなす』

個人を前面に出して仕事を獲得するタイプです。ちょっと特殊ですね。

YouTuberさんが分かりやすいです。芸能人的な立ち位置を考えると分かりやすいですね。

最後に『頑張っているのに年収が上がらないフリーランス』についてお話します。簡単にいうと『人じゃなくてお金を見ている』んですよね。

3.年収が上がらないフリーランスが失敗しがちなこと

以下の3つです。

もちろん仕事量を増やせば年収は上がります。でも限界がありますよね…。

1日8時間労働で年収300万とします。1日12時間労働にしても年収450万にしか上がりません。大事なのは『クライアントの信用を得ること』です。

信用できない人に単価は上げられません。信用さえ得られれば対価は上がっていきます。

①　単価だけを見て、自分のスキル以上の仕事を引き受ける

単価の高い仕事って求められるレベルも高いです。

先ほど『東京の仕事は単価が高い』とお話しました。当然、地方に比べて求められるレベルも高いです。失敗して信用を落とすと二度と仕事はもらえません。

お金より信用を獲得する方が難しいです。

②　基本的なビジネスマナーを守れない

これに関しては既にお話しましたね。

あなたが相手にするのはバリバリの社会人。フリーランス同士の関係じゃありません。(もっともクラウドソーシングだとフリーランス同士もありえますが。)

スキルが高くてもビジネスマナーを守れない人は嫌われます。

納期を守るは『当たり前』のこと

クラウドソーシングのプロフィールを見ていると以下の人がいるんです。

社会人から見れば『何を言っているんだ』という状態。

「納期とマニュアルは守って当然。何でもやれるはずがないので『得意』なことを教えて下さい。」

です。

③　クライアントの気持ちを理解できていない

クライアントは損をしたくないんです。

フリーランスにお金を払うのは『時短』や『結果』を求めているから。企業にお願いすると手間だったりするじゃないですか。費用もフリーランスに頼むより高いですし。

だからあなたも『私に任せてくれれば損はしませんよ。』をアピールすべき。

これならお願いしようって思うじゃないですか。

自分の都合よくしようと思うんじゃなくて、クライアントから使われやすい人物になりましょう。

まとめ：年収はテクニカルなことでは上がりません

ツイッターを見ていると景気のいい話が多いですよね。3ヶ月で月20万稼げるようになった!みたいな感じ。これはフリーランスの中でもほんの一部分です。

まだSNSも使ってないフリーランス多いですからね。

大事なのは長期的に稼ぎ続けること。短期的に稼げても運が良かっただけ。3年以上コツコツ稼げる案件を探すべきです。

上記4つを実践しつつ、毎日欠かさず勉強しましょう。

 

以上、「フリーランスが年収を上げるために必要な4つのこと『収入の底上げ』」という記事でした。