フリーランスのビジネスを広げる営業努力のコツ3つ『みんな苦手』

そんな疑問にお答えします。

当記事を読めばフリーランスがビジネスを広げる営業のコツが分かります。

 

パラレルキャリアのRyotaです。これまで音楽活動やブログ、メディア運営・Webライター・写真加工など様々な仕事を頂戴してきました。その経験からお話します。

 

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『貸しを作る』『意気投合する』『先に結果を出す』の3つです。これができるとホワイトな案件をいち早く紹介してもらえます。

一方でビジネス下手な人は『利益だけを見ている』がありますね。赤字が怖いとか、損得だけを見ていると失敗します。

それぞれ詳しく解説していきますね。

1.フリーランスのビジネスを広げる営業努力のコツ3つ

以下の3つです。

フリーランスの場合、企業を訪問して仕事をもらう可能性とかは低いですよね。でも、イベントやコワーキングスペースで知り合った人と『仕事を作ること』はあります。

そういう時に優先して連絡をもらうコツになります。

どれも基本的なことなので今日からお試し下さい。

①　貸しを作る

人にギブをしましょう。

上記のとおりです。

クラウドソーシングの案件でも一緒。コミュニケーションって継続するんです。

1度でも納期が遅れてしまえば信用を失って仕事がなくなります。これは『貸しを作っている状態』ですよね。

例えがちょっと悪いですけど、クライアントのミスってチャンスです。そこで怒って『仕事をやめてしまうフリーランス』も見かけますね。それっていい関係を築くチャンスを捨ててます。

誘いには気軽に乗ること

逆に困っているフリーランスから『仕事を頂戴』とお願いされるかもしれません。こういうのも素直に助けてあげましょう。

というのも、困っている時に人を助けるとその印象が残ります。お金より大事な『信用』につながりますよね。

②　意気投合する

「この人となら気持ちよく仕事ができるだろうな。」という状況を作ります。それが意気投合ですね。

これで意気投合しやすくなります。

そのためにも勉強会やイベントに顔を出すのが大事。名刺も忘れずに作りましょう。

意気投合するとあなたのスキルが高くなくてもよい仕事がもらえます。フリーランスってスキルだけじゃなくて『相談相手』の役割も求められますからね。

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③　先に結果を出す

実績ゼロ、あなたが何者か分からなければ仕事なんて依頼されません。

だから、先に結果を出しましょう。個人でも結果を出していれば安心されます。

時に『数』が実績になることもあります。

クラウドソーシングでアイコンを『150枚売った』のなら、企業と取引していなくても信頼されそうですよね。

それが無理なら『アフィリエイトのように成果型』で仕事をもらうのもあり。クリック率が上がったとか、評判がよかったら次の仕事を依頼してもらう形ですね。

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『体験談』フリーランスが企業から直接アフィリエイトを獲得する方法

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次に失敗例もお話していきます。私も仕事柄、フリーランスや『副業を始めたい人』と会ってきました。失敗する人はいつも同じです。

2.ビジネス下手なフリーランス・個人事業主にありがちなこと

以下の2つです。

例えば私が東海から関東まで移動して勉強会を開催したとします。

交通費で2万円。宿泊費で8,000円。その他色々で3万円くらいかかると思います。1人辺り3,000円を頂戴するとして、12～13名の応募がないと赤字ですよね。

自分のことをどういう人が知っていて、貴重なお金を出して勉強会に出席してくれたのか。それを確認して感謝するだけでも意味がありますよね。

そういうお金では得られない『価値』に目を向けられるかどうかです。

①　損得だけで行動を決定する

焦って利益を追求すると信用を売ることになります。

これって怪しさ満点じゃないですか。でも、本人はお金にしか目がいってないのでわからないんです。

ユーザーにその代金以上の価値を与えられるか想像できないんですよ。

仕事は『信用・信頼』で獲得するもの

Webライターの場合、いきなり文字単価3円を望むようなものですね。

文字単価3円ってハイレベル。専門的な知識と経験、ワードプレス入稿などが求められます。それができないのに対価だけ求めても仕事はきませんよね。

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②　自分の都合を優先する

「風邪を引いたので納期が遅れます。」みたいなことですね。それってクライアント側からしたら最悪です。

体調管理含めて考えないとダメ。それがフリーランスです。

獲得した仕事が難しくて達成できそうにないとします。そしたら自腹を切ってでも外注して完成させないといけません。または正直に話して頭を下げるかです。

まとめ：ビジネスは小さなことの積み重ねがポイントです

フリーランスって人間関係に弱い人が多いです。仕事を獲得するには『営業』が必須。でも、自分の希だけ伝えてクライアントの話を聞かない人を見てきました。

これ、逆にチャンスなんですよ。

普通のことが普通にできるフリーランスは仕事がもらえます。

この3つを使って仕事を獲得しましょう。

 

以上、『フリーランスのビジネスを広げる営業努力のコツ3つ『みんな苦手』』という記事でした。